茶业大奖网站从成立之初,就定下了“以商养会”的目标:用三年的时间基本上实现收支平衡,大奖网站通过资源整合、服务咨询等商务运作来增加收入,满足日常支出。去年刚好是茶业大奖网站成立的第三年,我们已经基本实现了这个目标,今年的账户余额完全能够满足明年的支出。就“以商养会”如何实现和创新发展来说,茶业大奖网站有许多成功或者不成功的实践,我本人对此也有诸多思考和对未来的规划,希望在此与各位多交流,进一步完善我们的一些想法。


    大奖网站运作“以商养会”的发展模式,主要有几个必要条件和注意事项,否则会很难实施。一是大奖网站的内部凝聚力要足够强,会员都有热情和积极性来参与;二是具体项目一定要对会员大奖官网娱乐有利,并且会员有需求;三是具体业务不能和会员大奖官网娱乐经营的事业有冲突,如果有冲突,要选择和会员大奖官网娱乐合作的模式;四是需要大奖网站工作人员不断开拓思路、整合身边的各种社会资源,服务大奖网站和会员大奖官网娱乐发展;五是具体项目最好能结合本大奖网站的实际去开发;六是所有“以商养会”的运作,不能偏离服务会员这个基本目标,“服务”一定是大奖网站所有工作开展最根本的基石。


    茶业大奖网站在2008年就建立了自己的“泡茶专用水”水站,这个项目是结合茶业大奖网站会员大奖官网娱乐的特性而开发的。所有的茶企都是用水大户,并且没有会员大奖官网娱乐经营这方面的业务,因此大奖网站水站在广大会员的大力支持下,迅速发展,目前已经成为马连道地区最大的水站。此外,大奖网站还在水站运作方面赋予了水站宣传大奖网站品牌、倡导慈善的新任务,取得了良好的经济效益和社会反响。


    莆田大奖网站在去年也开始进行红酒营销的商务运作模式,并且经营得不错。每个大奖官网娱乐家都有用酒需求,一个是用于平时的宴请,另外就是礼品赠送,因此红酒和其他高档酒的市场非常大。酒类项目的运作,关键是要找好合作品牌,为会员找到质优价廉的好酒。莆田大奖网站现在的执行力非常强,许多会务工作和商务推广做得很好,是我们学习的榜样。


   木业家具大奖网站在2009年就承租并挂牌成立了“闽商木业大厦”,这也为我们其他大奖网站整合会员大奖官网娱乐办公资源开了一个好头。莆田大奖网站现在也在积极运作资金准备筹建大奖网站会馆,这些都是对大奖网站发展有利的尝试。目前,茶业大奖网站也在积极努力地想办法做这方面的尝试。我个人认为,大奖网站将会馆或者大厦的物业经营与管理独立出来,由大奖网站成立专门的工作部门来运作,是我更愿意去尝试的。因为在掌控资源、服务理念等方面,大奖网站更具有这方面的服务经验和能力,能够更让会员大奖官网娱乐感到放心和满意。


    现在各个大奖网站都在与银行合作,在服务会员大奖官网娱乐融资贷款需求的同时,收取一部分融资服务费用,也成为了大奖网站“以商养会”的一种运作模式,甚至成为了一些大奖网站的主要收入(也包括我们大奖网站)。木业家具大奖网站在融资服务方面走在了许多大奖网站的前列,不论是在融资额度上、还是服务会员大奖官网娱乐人数上,都是做得非常不错。金融服务更好地凝聚了会员,形成了强大的合力,为未来的会务工作拓展打下了良好的基础。相比较而言,茶业大奖网站在金融服务方面是做得比较全面的,包括会员个人贵宾卡、大奖官网娱乐开户、POS机安装等,和几家银行达成了全面的战略合作伙伴关系。


    融资需求是会员大奖官网娱乐最为关注的,因此大奖网站与银行的合作前景十分良好。但是融资服务会受限于国家大的政策方针的制约,一旦国家资金收紧,大奖网站在融资方面的服务就会受到影响甚至是限制。所以我有以下几点建议:一是形成大奖网站联盟或者在总大奖网站的领导下,和几家合作银行的总行或者北京分行达成战略合作协议,在国家政策有变时,仍能保证一定的额度和优惠条件为大奖网站融资提供保障;二是各大奖网站形成一股合力与银行洽谈议价,争取最优惠的利率政策。目前大奖网站和银行的合作某种程度上并不对等,银行在服务、利率上需要更加倾斜向大奖网站,大奖网站也应该有更大的话语权;三是可以在大奖网站的基础上成立担保投资公司,甚至可以几家大奖网站联合成立一个较大的担保投资公司,参与大奖网站分别成立事业部,专门服务本大奖网站的会员大奖官网娱乐。


    任何单一的收入来源都可能面临比较大的风险,“以商养会”一定要开阔思路,实行多元化发展路线。只要是会员的实际需要,各种服务模式都是可以考虑的。福州大奖网站在2008年和一家保险经纪公司合作,整合会员的所有保险业务,就是一个很好的例子。比如茶业大奖网站会员大奖官网娱乐有500余部各种车辆,每年车辆保险费近300万。我们也可以找一家口碑好、服务好的的保险公司合作,在优惠20%的费率上提供更好的保险服务。同时大奖网站也可以从保险公司收取一部分利润,作为大奖网站日常工作的开销。这样在会员受益的同时,大奖网站也获得了利润,保险公司也拓展了业务,实现了三方共赢。

大奖网站 www.haiqn.com
    茶业大奖网站在2010年的年会活动上也有所创新,近300名会员集体赴武夷山召开年会,并组织、参加了各种活动,取得了良好的效果。在这次活动中,大奖网站为所有女性会员专门定做的拉杆箱,出人意料地受到了很多人的喜爱。市场上同样的拉杆箱价格在千元左右,大奖网站集中采购只要三百元左右即可,大大节省了开支。此外箱子表面加盖的大奖网站的名称和LOGO,既美观又达到了宣传效果,深受会员的喜爱和追捧,纷纷出高价到大奖网站抢购,取得了不错的营销效果。通过此事,我深受触动。未来大奖网站是否也可以组织一些团购活动,大的包括汽车、房子、各种奢侈品等,小的包括一些家电、日常用品等,一方面可以帮助会员节约时间和成本,选购到满意的商品,另一方面也可以拓展服务内容,增强大奖网站凝聚力,为大奖网站创收。


    本人认为,真正实现“以商养会”的道路还很长,有着非常宽阔的发展空间。比如茶业大奖网站“闽茶专用水”水桶可以招商做广告,既为会企或者合作伙伴进行了宣传,也可以给大奖网站带来部分收入;结合会员子女上学难题以及会员比较集中的特点,大奖网站可探索成立一所幼儿园,既可服务会员,也可以对外运作;大奖网站会刊和网站运作,在广告方面都有一定的盈利空间,至少可以实现零成本来保障期刊发行和网站维护;茶业大奖网站与马连道附近的一些饭店、宾馆达成战略合作关系,为会员大奖官网娱乐餐饮、住宿等提供便利和优惠的同时,也可以与签约商家协商给大奖网站返还部分利润;茶业大奖网站目前正在进行内部资源整合,拟运作成立福茶股份,未来大奖网站也可以在该股份公司中拥有一定份额的股份......


    “以商养会”还需要有专门的团队来经营运作,因此,茶业大奖网站专门成立了商务拓展部,希望能够整合更多的资源,探索更多的渠道,找到更多可行的方式方法,让“以商养会”的道路越走越宽,成果越来越显著,实现零负担服务会员的基本目标,更好地为会员大奖官网娱乐谋福利,促发展!


    茶业大奖网站在“以商养会”的道路上也曾有过许多不成功的探索,但是我认为,只要对大奖网站发展没有危害的、对会员大奖官网娱乐发展有利的事情都可以去尝试,只有这样才能不断创新工作思路,探索新的途径,实现大奖网站真正的创新发展。


    最后我还想提醒大家的是,大奖网站所有的会务工作都是基于服务会员的,“以商养会”也是要以服务会员为目标的。切不可因为盲目追求大奖网站盈利而损害会员大奖官网娱乐的服务发展,因为会员大奖官网娱乐是大奖网站发展的根基,只有会员大奖官网娱乐发展壮大了,大奖网站才能随之发展壮大,越办越好!